“免费”——无论“免费赠送”、“免费收看”等等，只要在广告词中出现“免费”、“白送”等字眼，这种产品就普遍很受欢迎。
“省钱”——如果你的产品或服务能帮人们节省开支，千万别忘了增加一个数字，这样就能吸引更多的人的眼球。
“健康”—健康比金钱更重要，所以越来越多的产品都想和健康联系起来，不要延年益寿，只要保证对健康没有伤害，就可以让消费者多看看。
“好处”——消费者看到广告中的“好处”后，心情会非常激动。因此，即使产品或服务有缺陷，聪明的制造商也要引导消费者往好的方向思考。
“安全/保证”——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能保证给所有人，不会浪费金钱，时间，更不会损害健康等等。
有一种很有效的方法，就是在产品中寻找某种“第一”，不管是什么东西，只要有了第一的概念，就能引起别人强烈的好奇心。
3、怎样建立一个强大的“超级卖点”
卖点是这样理解的：卖点=买点=购买的原因。
也就是，从各方面突显其独特的品牌“价值”，并把它说出来，让消费者看到与其他产品不同的点。可以从以下几个方面入手，打造自己的超级卖点。
第一点：价格
物价是影响消费者决策的重要因素，具有较高透明度或可比性的产品都以物价为卖点，很大程度上可以杀死血路。比如：
瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以以较低的价格买到同品质的车；
沃尔玛的卖点是“天天低价”，每天都会吸引家庭主妇；
简陋、粗鲁、直接引起消费者兴趣，不对比就想花钱。而采用低价卖点策略，一般企业具有成本控制的优势，可以通过低价促销的方式来实现。不具备这方面的优点，就不适合。
第二点：服务
谈到“服务”，人们自然会想到“服务第一”的海底捞，以其不可撼动的服务标准让顾客折服(如厕洗手时，服务员要递上擦手纸；排队时，有专人帮你免费擦指甲和擦皮鞋)。
我们应该知道，人对一样产品的消费也有很大的影响因素，所以服务也是体现因素，所以从服务入手也是有利的。但是，千万不要用一些“客户就是上帝”这样空洞的宣传来吸引人，要有一些详细的描述才行。
第三点：效率
在快节奏的社会里，消费者的时间选择很少，所以如果你能做到“快”，那么你就可以提前享受到大量的红利，让消费者先选择你！例如：快餐店主营“半小时送达，否则半价”；
高效卖点必须考虑自身能力，不能兑现承诺，不要去承诺，否则会让顾客抱怨率上升，顾客对商家的信任大打折扣。
第四点：质量
品质是决定一个产品能否被消费者接受的关键因素，从质量上来说，一般一手最打动人。西贝举例来说，“闭着眼睛点，道道都好”，可以看出它的实力。一般而言，想要突显实力的，可以从原料选择、制作方法、烹调手法等方面着手设计。
第五点：稀缺
「物以稀为贵」是对人性的深刻认识，无论是由于原料的匮乏，还是产量的匮乏，都会极大地提升消费者对产品的价值感。例如：
一款以“祖传工艺酿制，每年限供2000坛”为卖点的桃花酒；
某地鸡店的卖点是“由于乡下土鸡数量有限，每天只供50位客人就餐，需提前3天预定”。
稀缺的使用激发了消费者本能的购买欲望，并创造出紧迫感(限量销售，限时抢购，提前预定)更好地协助稀缺卖点的发挥。
总结
俗话说“营销没有缺点，只有卖点”，所说的就是抓住产品不同的特点，再把它打造成卖点。一件好产品配上好宣传卖点，一点也不怕卖不出去。但愿餐饮企业家们抓紧卖点，实现产品大销售！
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